Om een gezonde funnel te hebben, heb je een constante instroom aan gekwalificeerde leads nodig. Profielen die echt een kans maken om een (betalende) klant te worden van jouw bedrijf. Dat proces noemen wij lead generation. En we vertellen je hoe jij dat moet aanpakken (update 2025).
In dit artikel lees je (klik om direct naar de paragraaf te gaan):
- In dit artikel lees je (klik om direct naar de paragraaf te gaan):
- Wat is lead generation?
- Waarom is lead generation essentieel?
- Lead generation vs lead nurturing
- De rol van AI in moderne lead generation
- Lead generation als onderdeel van Inbound Marketing
- Praktische stappen voor een effectief lead generation plan
- Tools voor moderne lead generation
- Best practices voor 2025
Wat is lead generation?
Bij lead generation moet je denken aan alle activiteiten die gericht zijn op het genereren van nieuwe, gekwalificeerde leads. Het doel is om potentiële klanten toe te voegen aan je database die ook daadwerkelijk interesse hebben in je producten of diensten. In het huidige digitale landschap gaat het niet meer alleen om kwantiteit, maar vooral om kwaliteit.
Waarom heb jij lead generation nodig?
Zonder een actieve lead generation strategie wordt het steeds lastiger om in contact te komen met nieuwe prospects die écht interesse hebben in je producten en diensten. Je bent dan afhankelijk van toevallige inbound contacten en kunt geen voorspelbare groei realiseren. Bovendien mis je waardevolle kansen in je markt omdat je niet proactief aanwezig bent waar je doelgroep zich bevindt.Nieuwe leads zorgen voor een constante instroom van prospecten in wat wij een "funnel" noemen. Zo'n marketing funnel of sales funnel kun je zien als een denkbeeldige trechter die het pad visualiseert dat je prospecten afleggen voordat ze klant worden..
Lead generation vs lead nurturing
Lead generation en lead nurturing zijn twee verschillende, maar even belangrijke fases in je funnel. Lead generation zorgt ervoor dat er nieuwe leads in je database belanden, specifiek in de top van de funnel (TOFU). In 2025 is dit proces sterk geëvolueerd, waarbij AI en personalisatie een centrale rol spelen vanaf het eerste contactmoment.
Lead nurturing is de volgende cruciale fase. Door bestaande leads gericht te informeren en 'op te voeden', evolueren ze naar marketing qualified leads (MOFU = Middle Of the Funnel). Een deel daarvan groeit vervolgens door tot sales qualified leads (BOFU = Bottom Of the Funnel). Modern lead nurturing maakt gebruik van geautomatiseerde sequences en gedragsanalyse om leads op het juiste moment de juiste informatie te bieden.
De rol van AI in moderne lead generation
Artificiële intelligentie transformeert de manier waarop we leads genereren en kwalificeren. Predictive lead scoring helpt je te voorspellen welke leads het meest waarschijnlijk klant worden.
Chatbots voeren 24/7 initiële gesprekken met potentiële klanten, terwijl content personalisatie zorgt dat elke bezoeker relevante informatie ziet. Deze technologieën maken lead generation niet alleen efficiënter, maar ook effectiever.
Lead generation als onderdeel van Inbound Marketing
Inbound Marketing draait om het opbouwen van betekenisvolle relaties met je potentiële klanten. Je voorziet ze van relevante informatie die hen helpt bij het maken van een goede aankoopbeslissing. Dit doe je niet door te adverteren, maar door waardevolle content te publiceren die je doelgroep naar je website trekt.
In de huidige digitale wereld is deze aanpak effectiever dan ooit. Door data-gedreven inzichten te combineren met persoonlijke touchpoints, creëer je een customer journey die aansluit bij de behoeften van je prospects.
Content als fundament voor lead generation
Content blijft het fundament van effectieve lead generation. Met de juiste content trek je jouw doelgroep naar je website op het moment dat ze informatie zoeken over een specifiek probleem of behoefte. In 2024 gaat dit verder dan alleen blogartikelen - denk aan interactieve content, video's en AI-gegenereerde personalisatie.
Voor lead generation ligt de focus vooral op Top Of the Funnel (TOFU) content. Dit zijn praktische artikelen, video's en tools die direct waarde bieden aan je buyer persona. Belangrijk is dat je hier een logische vervolgstap aanbiedt die bezoekers dieper de funnel in trekt, zoals een waardevol ebook of een productdemo.
Welke content jij precies nodig hebt op jouw website lees je hier
Hoe maak je een lead generation plan?Een modern lead generation plan maken
Een effectief lead generation plan begint met een doordachte contentstrategie. Begin met het in kaart brengen van je doelgroep en hun informatiebehoefte. Plan vervolgens content die aansluit bij verschillende fases van hun klantreis.
Een realistisch plan voor de eerste zes maanden kan er zo uitzien:
- Ontwikkel een consistente stroom van waardevolle blogartikelen
- Creëer diepgaande content zoals whitepapers of onderzoeksrapporten
- Produceer video content voor verschillende platforms
- Ontwikkel interactieve tools of assessments
- Zet een marketing automation flow op voor follow-up
Op zoek naar makkelijk inzetbare conversietips voor je website? Lees dan zeker even verder in deze gids!
Lead generation buiten je eigen website
Hoewel je eigen website cruciaal is, beperkt modern lead generation zich daar niet toe. Social media platforms bieden ongekende mogelijkheden om nieuwe doelgroepen te bereiken met gerichte content. LinkedIn heeft zich bijvoorbeeld ontwikkeld tot een krachtig platform voor B2B lead generation.
Daarnaast zien we dat samenwerkingen met andere bedrijven en thought leaders steeds belangrijker worden. Door je expertise te delen via gastartikelen, podcasts of webinars bereik je nieuwe, relevante doelgroepen.
Tools voor moderne lead generation
Een effectieve lead generation strategie vraagt om de juiste tools. HubSpot blijft hier voor ons de gouden standaard, omdat het alle nodige functionaliteit combineert in één platform. Van CRM en marketing automation tot analytics en personalisatie - alles werkt naadloos samen.
Het is belangrijk dat je toolstack meer doet dan alleen leads verzamelen. Modern lead generation vraagt om tools die helpen bij:
- Het begrijpen van bezoekersgedrag
- Het personaliseren van content en communicatie
- Het automatiseren van follow-up processen
- Het meten en optimaliseren van resultaten
Wij, bij leadstreet, zweren bij HubSpot. Eerlijk, we zijn niet echt onbevooroordeeld (wij zijn immers de eerste Belgische HubSpot Diamond Partner en beheren meer dan 600+ HubSpots), maar wij vinden HubSpot absoluut de n° 1. Niet wij alleen, trouwens. Ook diverse studies bevestigen die status.
Best practices voor 2024
Privacy en transparantie zijn belangrijker dan ooit. Zorg dat je lead generation strategie niet alleen effectief is, maar ook ethisch en compliant. Bouw vertrouwen op door open te zijn over hoe je data verzamelt en gebruikt.
Personalisatie is geen luxe meer, maar een noodzaak. Gebruik de beschikbare data om relevante ervaringen te creëren voor elke bezoeker. Maar blijf authentiek - mensen waarderen nog steeds een menselijke touch.
Conclusie
Effectieve lead generation in 2024 vraagt om een gebalanceerde aanpak waarbij technologie, content en persoonlijke aandacht samenkomen. Focus op het bieden van waarde aan je doelgroep, gebruik data om je aanpak te verfijnen, en blijf experimenteren met nieuwe mogelijkheden.
